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Prospecção de clientes: Por que você não consegue prospectar?
Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial. Neste caso o vendedor não consegue agendar porque está prospectando no cliente errado;
Por que você não consegue prospectar clientes e chegar até o agendamento de uma reunião de negócios como há 10 ou 20 anos?
Posso enumerar pelo menos 10 motivos para tanta dificuldade em prospectar:
1. Os clientes querem fornecedores interessados em trazer soluções e não blá blá blá;
2. O número de empresas com produtos ou serviços iguais é muito grande, logo diferencie-se!
3. Relações antigas e confiáveis com fornecedores;
4. Relações estratégicas: logística, poder de barganha e prazos com fornecedores atuais;
5. Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial. Neste caso o vendedor não consegue agendar porque está prospectando no cliente errado;
6. Abordagens mal formuladas;
7. Compradores estão cada vez mais especializados;
8. Compradores e decisores usam a internet para buscar fornecedores;
9. Foco somente em grandes vendas ou grandes empresas;
10. Muita insistência e pouca persistência;
Fica a dica e sucesso!
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Indicadores de inflação
| 08/2024 | 09/2024 | 10/2024 | |
|---|---|---|---|
| IGP-DI | 0,12% | 1,03% | 1,54% |
| IGP-M | 0,29% | 0,62% | 1,52% |
| INCC-DI | 0,70% | 0,58% | 0,68% |
| INPC (IBGE) | -0,14% | 0,48% | 0,61% |
| IPC (FIPE) | 0,18% | 0,18% | 0,80% |
| IPC (FGV) | -0,16% | 0,63% | 0,30% |
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| IPCA-E (IBGE) | 0,19% | 0,13% | 0,54% |
| IVAR (FGV) | 1,93% | 0,33% | -0,89% |
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| Compra | Venda | |
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| Atualizado em: 29/11/2024 20:59 | ||